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傳真:0757-28686803某品牌油漆代理商經(jīng)營專賣店近十年了，銷售額一直徘徊，不上不下，產(chǎn)品的利潤不高，而經(jīng)營成本卻越來越高，許多油漆代理商本身也很無奈，想投廣告吧，資金匱乏，不投廣告吧，市場就很難打開，心里都不是個滋味，沒錢做廣告如何讓產(chǎn)品在市場上有突飛猛進的增長呢?
小編認為，油漆代理商可以暫時拋開廣告投入這個想法，調(diào)整的營銷戰(zhàn)略，將核心資源和精力投入到渠道建設(shè)上，因為，渠道才是營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關(guān)系。那么，沒錢做廣告如何搶市場呢?
沒錢投廣告如何搶市場?——把渠道做精
這個問題應(yīng)該涉及三個層面，一是如何讓其它油漆分銷商知道您有如此優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是如何打消他們對廣告的依賴；三是如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端，一般情況下，如果能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。
1、讓更多油漆分銷商幫您賣產(chǎn)品
要想產(chǎn)品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫您賣產(chǎn)品，這是一個渠道增量的必然硬件。檢查一下您的渠道是否有足夠的密度？油漆代理商需要想盡辦法，吸引更多的分銷商來幫自己買產(chǎn)品。比如可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對專業(yè)的商家，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的分銷商。
2、讓渠道保持健康的活力
在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，油漆代理商有必要對渠道進行嚴格一些管理，拓展渠道的過程中自然會存在良莠不齊現(xiàn)象，所以在運作一段時間以后就可以看出渠道中，哪些分銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對渠道商進行刪減，促使渠道保持健康的活力。
3、終端品牌形象要做好
很多油漆代理商費了許多心思將產(chǎn)品進入了各種各樣的銷售終端，但最終的終端表現(xiàn)卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。終端貨架好比是戰(zhàn)爭中的陣地，你可以沒有飛機大炮(廣告促銷)，但必須具備鋒利的刺刀(好產(chǎn)品)和堅守陣地(終端管理)的能力，堅守陣地就是產(chǎn)品在終端有顯眼的陳列和資料，還需要有專業(yè)的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者。
總而言之，不管涂料市場環(huán)境怎么變化，但其營銷的本質(zhì)不會變，那就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和消費者購買的便利性，沒錢投廣告不要緊，圍繞著前面兩個宗旨去想辦法做好，市場也就起來了。
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