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傳真:0757-28686803涂料行業(yè)發(fā)展?jié)摿θ绾?涂料協(xié)會專家表示：“涂料行業(yè)發(fā)展至今，其發(fā)展?jié)摿€是非常大的，特別是在國家各項政策下，給涂企帶來了不少機(jī)遇。”因此，不少品牌涂料代理商正是看中這一點紛紛加入這個行業(yè)當(dāng)中。可事實真的是如此嗎?
案例1：“本來以為選擇一個不錯的涂料品牌就行了，可是投入大筆錢后，卻得不到期望的收益。”廣東惠州某品牌涂料代理商黃小姐說。據(jù)了解，黃小姐在家里人的支持下代理了二線涂料品牌，但在專賣店開張之后，具體怎么做價格策略、促銷策略、廣告策略等一概不知，未來經(jīng)營之路該怎么走下去，對于黃小姐來說是未知數(shù)。“別的油漆涂料店做什么我也跟著做什么，但是效果明顯不如別的店鋪。”
案例2：而來自廣西的梁先生表示，自己進(jìn)入油漆涂料行業(yè)將近十年了，期間也換過幾個品牌，“一開始選擇油漆涂料品牌時，我跟大多數(shù)人的想法一樣，理所當(dāng)然地選擇了品牌涂料代理。覺得大品牌有知名度，有實力，發(fā)展穩(wěn)定，一定好做。”梁先生介紹，“可代理后才發(fā)現(xiàn)大品牌也沒想象中好，一方面大品牌對終端店面銷售指標(biāo)的要求非常高，另外一方面大品牌的市場也趨于飽和，企業(yè)對一般的代理商并沒有想象中重視，因此在經(jīng)營過程中困難重重。”
涂料市場潛力越大，代理商經(jīng)營越難？
對此，邦派漆招商部龍經(jīng)理指出，“其實涂料行業(yè)發(fā)展空間變大了，市場競爭自然也隨之變大，因此也會給涂料代理商帶來更大的壓力。”盡管有些品牌涂料代理商表示經(jīng)營太難，收益甚微。但市場上仍有很大一部分代理商能夠脫穎而出，獲得較大的收益。現(xiàn)在涂料市場實是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，需要找準(zhǔn)發(fā)展關(guān)鍵。
一、選對品牌
“選擇適合的品牌涂料代理是經(jīng)營成功的基礎(chǔ)。”梁先生頗有感觸意地說，經(jīng)過這些年的打拼，他更深刻認(rèn)識到品牌的重要性，“如果沒有好的品牌，我寧愿不做生意，因為做了也是白做。”梁先生介紹，代理前一定要看看這個品牌的產(chǎn)品是否過關(guān)，但質(zhì)量沒問題并不一定就是好產(chǎn)品，產(chǎn)品要有特色，才能獲得一部分消費群體的喜好。
二、不斷學(xué)習(xí)，自我增強(qiáng)
同時，龍經(jīng)理也表示，成功路上需要不斷學(xué)習(xí)，如果代理商完全依賴于企業(yè)廣告，企業(yè)培訓(xùn)，企業(yè)促銷等，失去自我想法的也難以做大，盡管很多涂企會為代理商提供從產(chǎn)品、培訓(xùn)、服務(wù)、廣告等方面全方位的扶持政策，但是品牌涂料代理商具備自主學(xué)習(xí)能力，才能夠更好地為自己的事業(yè)打拼，才能與涂企理念相通，團(tuán)結(jié)共贏。
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