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傳真:0757-28686803涂料行業(yè)中，對于涂料企業(yè)與涂料經(jīng)銷商之間的關系，有人認為是合作同贏，共同發(fā)展；也有人認為是相互利用，相互借勢。無論是哪種說法，我認為，涂料企業(yè)與涂料經(jīng)銷商之間的本質(zhì)是價值交換，雙方處于利益在一起合作，可合作過程中都想爭取更多的利益，有時候難免會出現(xiàn)不愉快的事情。和諧的廠商關系可以最大程度發(fā)揮渠道的效率，涂企與涂料經(jīng)銷商之間的相互選擇就顯得非常重要，那么在現(xiàn)階段的涂料行業(yè)，他們會選擇什么樣的合作伙伴在競爭激烈的市場做大做強呢？
我們先回顧以往涂料經(jīng)銷商的思路，以前，很多涂料經(jīng)銷商要選擇油漆品牌時，他們更關注品牌的規(guī)模和知名度，因此，大品牌成了他們摯愛，可到真正做下來卻發(fā)現(xiàn)兩者之間難以配合，大品牌的條條框框太多了。而且經(jīng)過多年的發(fā)展，大品牌的營銷渠道基本飽和了，開發(fā)越來越難，聰明的涂料經(jīng)銷商意識到存在的風險，在選擇品牌時也發(fā)生轉(zhuǎn)變，更趨向于潛力股，他們更看重這類品牌的操作發(fā)展空間。此外，招商政策也不是涂料經(jīng)銷商首要關注因素了，絕大部分經(jīng)銷商在找品牌時都會主動問那么一句，“你們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？”，可以看出涂料經(jīng)銷商的思路已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，意識到好的涂料產(chǎn)品才是核心競爭力，政策反而沒那么看重了。
而以往涂料企業(yè)選擇經(jīng)銷商時，首先看重的是經(jīng)銷商的實力，看他可以進多少貨？開多大的店？可這樣的結(jié)果造成了涂料企業(yè)對這些經(jīng)銷商控制力大大降低，嚴重影響渠道運作能力。現(xiàn)在涂料企業(yè)已經(jīng)在一定程度上改變自己的思路了，越來越理性地選擇經(jīng)銷商。邦派漆地區(qū)招商經(jīng)理表示，“在選擇經(jīng)銷商的時候，我們首先靠考慮的是兩者的經(jīng)銷理念是否一致，彼此是否認同，與那些一來就談價格的相比，我們跟傾向與自己志同道合的合作伙伴，讓廠商合作順暢，攜手共進，一起創(chuàng)造未來”