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傳真:0757-28686803建設終端銷售市場 涂料企業(yè)制勝必備；目前，隨著涂料行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，各大涂料企業(yè)也開始面臨著新的市場挑戰(zhàn)，作為產(chǎn)品競爭最激烈、最具有決定性的終端市場，自然也少不了賣力一爭。眾所周知，涂料終端市場是企業(yè)營銷渠道至關重要的一環(huán)，無論是站在廠家的角度，還是站在廣東涂料加盟經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控都具有重要的戰(zhàn)略意義。
門店，作為涂料企業(yè)的終端展示區(qū)，顯得格外重要。對于涂料產(chǎn)品而言，現(xiàn)在消費者越來越重視產(chǎn)品體驗，而門店一般是消費者可以直接接觸涂料的一個場所，也是直接展示涂料產(chǎn)品的重要場地。因此，如何使在終端門店柜臺貨架上擺出的各種產(chǎn)品能順利吸引消費者的眼光，影響消費者的購買心理，也成為終端銷售工作的關鍵所在。
作為世界領先油漆十大品牌，邦派漆在全國各地擁有多家涂料代理加盟商，而這除了其產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，很大程度上也是因為邦派漆給廣東代理加盟商的店面扶持政策。在邦派漆看來，涂料產(chǎn)品在門店銷售，絕對不是隨便擺擺那么簡單，不僅要在店面形象裝修與設計方面下功夫，更需要在如何有效展示出產(chǎn)品理念方面著力建設。
臉是人們初次相見的第一印象，同樣的，一個好的店面形象也會留給顧客一次完美的第一印象，如果這方面做得成功，那么產(chǎn)品銷售就已成功了一半，也會促進消費者的成交量。拿加盟邦派漆的各地門店來說，都是由邦派漆所在公司提供全國統(tǒng)一的形象店面裝修支持，以紅色和藍色為主打店面設計，彰顯出活力與純凈，讓你的店面在眾多店面中特別顯眼，給人一種輝煌和充滿希望的感覺。
其次，就得看加盟者的銷售實力和手段了。作為邦派漆加盟商，其優(yōu)異的綜合素質(zhì)必不可少，只有具備了豐富的產(chǎn)品知識、銷售專業(yè)知識、社會知識等，才能準確把握客戶的需求。對此，在廣東涂料加盟商開店前，邦派事業(yè)部會對加盟商提前做好培訓工作，包括產(chǎn)品的種類及功能、簡單的施工知識等，以便廣東涂料加盟商能清晰準確地向客戶介紹產(chǎn)品，把產(chǎn)品的賣點和優(yōu)點精確地傳達給客戶，同時在與客戶溝通中幫助客戶解決一些專業(yè)問題和有深度的相關產(chǎn)品服務流程問題，準確判斷客戶心理和購買動機，讓消費者享受一個好的銷售氛圍。
當然，除了門店形象設計、油漆加盟商的實力，商品陳列、銷售人員的整體服務水平、銷售策略、售后等諸多方面也是涂料終端搶占市場不可遺忘的發(fā)力點。在市場競爭如此激烈的今天，涂料企業(yè)一味的墨守成規(guī)、一成不變是行不通的。要想實現(xiàn)企業(yè)長久發(fā)展，就必須做好終端銷售，配合創(chuàng)新，借此提升企業(yè)品牌力和核心競爭力，這才是涂料企業(yè)應該做的。
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